娃哈哈:之前的多元化发展算不上成功

娃哈哈:之前的多元化发展算不上成功

早在2002年,宗庆后就曾意识到多元化是保持娃哈哈龙头地位的重要出路,并开始进军童装和奶粉行业。

可惜的是,原预计年销售额很快能达10亿,并能借势进入休闲装、男装和女装领域,但到2003年,童装公司产值仅1.73亿。10年过去了,至今童装的销售额才2亿多。同样过于乐观估计的还有奶粉产业,2010年,当国产奶粉问题频发、遭遇一系列信任危机的时候,宗庆后抓住时机,强势进军奶粉市场,推出“娃哈哈爱迪生奶粉”。为了与国产奶粉划清界线,娃哈哈奶粉全部由荷兰贴牌生产,高调启用“洋代工”。在宣传策略上,娃哈哈强调“100%原装进口”。但激进的9188彩票网app营销策略引起了网友的强烈炮轰,适得其反。宗庆后显然对爱迪生寄予厚望,当时预计是三年成为全国第一,销售额超过100亿元,但即将到来的三年,销售额才达10亿元的爱迪生似乎还未成气候。

在事后经过分析得出的显而易见的失败原因是:娃哈哈品牌已经不再仅仅是儿童品牌形象,更重要的是虽然宗庆后把消费特性和渠道特性吃得很透,但是童装的操作手法和快速消费品完全不同,更何况,宗庆后做服装品牌连开店的一套细致操作手法都没有。因此,失败是在所难免的。

“当时,娃哈哈已经被消费者认定是饮料品牌了,因为吃和穿完全是两个类别,如果90年代初娃哈哈就生产童装,现在消费者想到娃哈哈就可能是童装品牌了。”罗建幸感慨地说,“宗庆后想让娃哈哈品牌既成为饮料的代名词,又想让它回归到最早的儿童帝国的定位,想两个通吃,但这在现实中是办不到的。事实9188彩票网也如此,后来娃哈哈儿童牙膏、儿童肥皂等产品的市场反响也不好。根据生产优势和技术优势,娃哈哈走食品饮料这个方向还是对的。”

2003年9月,娃哈哈全面吹响了进军乳业的号角,先后推出了麦香牛奶、果汁牛奶、纯牛奶、AD钙奶、学生奶等牛奶系列产品,但最终市场的反响平平,不久很多产品在市场上就已经找不到了。“快速的产品扩张,使宗庆后力不从心,也就没有做成功。”罗建幸说。

显然,宗庆后在食品方面多元化的市场试验远没有饮料来得成功。娃哈哈瓜子、娃哈哈罐头食品、娃哈哈大厨艺营养湿面等产品都投入了巨额广告进行宣传,但大多以市场表现平平告终。而宗庆后在每一次失败后迅速悬崖勒马,使新产品的失败保持在一定的“度”内。但失败并不等于不能做,宗庆后对品牌延伸依然痴心不改。

宗庆后喜欢自己做判断,只是,这种判断一直是以他9188彩票网首页的经验,而且一直是以做快速消费品饮料的经验在做下一件事。也正因为如此,直到今天,娃哈哈的业务也只在饮料行业获得持续成功。

宗庆后曾公开表示,娃哈哈今后主要专注于高新技术行业、资源型行业和零售业三大领域。其中,零售业可能集中在建设城市综合体、开设奢侈品折扣店、以加盟为主的连锁超市。

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