台湾宜大机械公司:谋变大陆饲料机械市场

台湾宜大机械公司:谋变大陆饲料机械市场

随着大陆市场环境的变化,以及本土机械企业的崛起,宜大在大陆制粒机的市场份额有所下滑,如何求新谋变是张硕杰需要破解的命题。

大陆水产养殖现已发展为一个庞大的产业,饲料企业在当中起到了居功至伟的作用,饲料机械企业则扮演“幕后英雄”的角色,之中不得不提起台湾宜大机械科技股份有限公司。

宜大于1974年开创台湾水产饲料加工机械先河后,最早进入大陆市场。公司董事长张乾原在1989年投资成立珠海大海水产饲料有限公司时,提出了虾料后调质的概念,更创制了虾料后调质的9188彩票网app设备原型机,参与并促成了大陆对虾产业的发展。

制粒机是宜大在大陆市场的拳头产品,公司未来接班人张硕杰也称宜大在大陆一直保持着做虾料专家的形象,主攻制粒机。随着大陆市场环境的变化,以及本土机械企业的崛起,宜大在大陆制粒机的市场份额有所下滑,如何求新谋变是张硕杰需9188彩票网 要破解的命题。

关税问题阻碍外销大陆

FAM:据了解,宜大创立时台湾还没有水产饲料加工技术,您为何会选择做一名探路者?

张乾原:1970年左右,台湾以湿地这种自然地形进行水产养殖,当时只有一个养殖品种就是鳗苗。最早的时候台湾人是将鳗苗拿去养鸭,但到了日本参观才知道鳗鱼是高级食品,从此就在屏东跟宜兰开始了鳗鱼的养殖。

当时台湾没有饲料厂,用宜兰南方澳渔港捕鱼时所获的小杂鱼来喂鳗鱼,但鳗鱼是啄食方式进食,而啄食剩下的肉碎会在水中发酵且污染水质,鳗鱼易生病。当时日本已实现用完全配合饲料养殖鳗鱼。看到了养殖鳗鱼造成的污染,我同时看到危机中的转机,就开始走上研发饲料的道路,协助台湾养殖鳗鱼,也曾让台湾出口到日本的鳗鱼达到外销颠峰。

养殖鳗鱼达到巅峰时,留日台籍生廖一久博士成功完成虾苗孵化研究后返台,当时台湾急需虾饲料,我就联想到开发虾饲料设备,宜大虾料机械王国也就从此展开。宜大最早进入大陆,并于1989年投资成立珠海大海水产饲料有限公司时,就提出了虾料后调质的概念,更创制了虾料后调质设备原型机。

FAM:某种层面来说,宜大见证了台湾甚至大陆水产饲料机械行业的发展,如果分阶段来讲述这段历史,您认为可以怎样划分?

张乾原:可以从年代上划分为三个阶段来讲述这段历史,1973年-2005年的粉料机械,以鳗鱼粉料为主,后因为日本经济衰退,设备需求减少;1983年-2013年的制粒机械,以虾料为主,因为养虾导致水体污染,设备变成以外销为主;1995年-2013年的膨化料机械,以海水鱼、淡水鱼类养殖为主。

FAM:宜大能够冲出岛内销往岛外,您认为主要原因是什么?

张硕杰:宜大当时能冲出岛内往岛外销售,也是基于当时台湾有数个水产饲料团队,包含配方、饲料生产、养殖专业等,宜大跟着一起出口到中国大陆以及印度、泰国等东南亚国家。很多国家的第一家水产饲料公司是宜大建的,因此当地很多客户都以使用宜大设备为荣,并将其作为广告宣传题材。

FAM:事实上,10多年前台湾机械在大陆市场销售非常不错,占据很大一块份额,但近年来,台湾机械在大陆的销售量越来越低,您觉得是何原因?

张乾原:其实宜大每年都有二三十部设备进入大陆,这几年在大陆发展进步缓慢最主要是关税的问题。但去年我们开始在上海成立禹鸿贸易有限公司,结合当地的代理报关作业及代理税务,进行营销市场拓展以外,还有配套的售后服务。

FAM:宜大成立至今有40年,回顾企业发展历程,您有何感触?时过40年,当前如果再谈“机遇和挑战”,您如何看待宜大未来?

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